共享雨傘物聯(lián)卡流量解決方案：雨天出行不用愁！
2018-10-25 4563來(lái)源：中億物聯(lián)網(wǎng) 分類(lèi)：
物聯(lián)網(wǎng)卡
在春秋時(shí)節(jié)的雨季出門(mén)，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)晴天雨的情況，出門(mén)在外沒(méi)有帶傘是一件非常麻煩的事情，一些公司也看到了其中所蘊(yùn)含的商機(jī)，希望通過(guò)共享雨傘的方式，將共享雨傘放置在地鐵站、校園、酒店、居民區(qū)、商業(yè)區(qū)當(dāng)中，用戶(hù)只需要掃碼就能夠拿走使用，其中離不開(kāi)中億物聯(lián)網(wǎng)提供的共享雨傘物聯(lián)卡流量解決方案的技術(shù)支持，幫助更多的用戶(hù)群體解決雨天出行難題，讓用戶(hù)雨天出行不用愁！
共享雨傘市場(chǎng)前景：
2017年上半年，幾家公司開(kāi)始在南方城市試水，共享晴雨傘以無(wú)樁模式出現(xiàn)在幾大城市，一時(shí)間路邊的欄桿上掛滿了顏色艷麗的傘，但并沒(méi)有被民眾接受，除了散亂投放，影響市容市貌，被城管收走外，還有以下質(zhì)疑：
1、偽剛需：家里有多把，需要場(chǎng)景少，只有在下雨天的時(shí)候需要。
2、變相賣(mài)傘：和市場(chǎng)價(jià)差不多，需要的時(shí)候可以隨時(shí)買(mǎi)一把。
針對(duì)民眾的質(zhì)疑，長(zhǎng)期居住在廣東地區(qū)的廣東法瑞納科技董事長(zhǎng)房建濤表達(dá)了不同的看法，他認(rèn)為，在南方地區(qū)，不是雨天就是驕陽(yáng)烈日，很少有用戶(hù)隨身帶傘的習(xí)慣，只能要用到傘就去買(mǎi)，造成家里雨傘堆積，"下雨沒(méi)帶傘、帶傘不下雨"，"雨傘總是丟"的問(wèn)題困擾著南方市民。把雨傘共享的出現(xiàn)正是解決了這個(gè)痛點(diǎn)，讓人們避開(kāi)天氣的限制。
房建濤正是看準(zhǔn)了南方地區(qū)的市場(chǎng)，晴雨兩用傘正符合南方天氣炎熱多雨的使用背景，它同時(shí)具有晴雨兩用功能，在烈日的夏季，有效遮擋紫外線，防曬隔熱，大大提高了使用效率。
▲中國(guó)多年平均降水量圖
共享雨傘的投放方式：
共享設(shè)備物聯(lián)卡的好處，我們這里再次贅述一下：
1、與共享單車(chē)兩者并不相同，由于個(gè)體較小，如果用戶(hù)隨意丟在某個(gè)角落隱匿起來(lái)，則起不到流通作用，有樁設(shè)備杜絕了這種現(xiàn)象的發(fā)生，當(dāng)用戶(hù)不使用傘的時(shí)候，需還到設(shè)備上，回歸到公眾視野之內(nèi)。
2、有樁借還設(shè)備可以約束規(guī)范用戶(hù)的行為，不能隨手亂丟亂放，從而使資源利用更大化，符合綠色環(huán)保的初衷，。
3、有樁借還設(shè)備可以方便經(jīng)營(yíng)者管理傘的使用情況，更直觀的看到傘機(jī)上是否有雨傘損壞，是否需要補(bǔ)貨等。
有樁借還設(shè)備還可以做為廣告載體，擴(kuò)大收益來(lái)源，此處按下不表，下文再做解釋。
共享雨傘成本投入分析
這里以花粉共享晴雨傘為例，具體看一下它的成本。傘機(jī)設(shè)備大批量生產(chǎn)約在1999元/臺(tái)左右，傘的價(jià)格在10~20元/把。
花粉共享晴雨傘借還設(shè)備
花粉晴雨傘傘機(jī)設(shè)備內(nèi)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，插入物聯(lián)卡識(shí)別性能高，自帶智能語(yǔ)音提示及故障提示，無(wú)物理?yè)p壞，適合用來(lái)大規(guī)模鋪貨、投放。
而傘的價(jià)格由質(zhì)量決定了，由于雨傘具有很強(qiáng)的流通性，因此建議選擇質(zhì)量好，結(jié)實(shí)耐用的材質(zhì)來(lái)生產(chǎn)，
共享雨傘商業(yè)模式分析
談到商業(yè)模式時(shí)，房建濤說(shuō)：很多創(chuàng)業(yè)者走入一個(gè)誤區(qū)，以為需要多多投放，其實(shí)市場(chǎng)并不在乎雨傘的數(shù)量，而是在于它的投放密度，投放場(chǎng)景，用戶(hù)對(duì)它有很高的接觸頻率，使它滲入到老百姓的衣食住行各方面。具體從哪里開(kāi)始，就要看創(chuàng)業(yè)者的生活圈和商圈的地域，從自己熟悉的城市市場(chǎng)做起，復(fù)制到另外一個(gè)城市，也可以選擇從"農(nóng)村包圍城市"方式。
而盈利是商業(yè)模式中不可缺少的一部分，但在拓展前期，盈利不會(huì)作為主要目標(biāo)，一個(gè)好的商業(yè)模式，其價(jià)值不僅在于其能夠解決的需求市場(chǎng)，更在于它可能結(jié)合的資源。
如上圖所示，盈利模式有兩種：廣告收益、運(yùn)營(yíng)收益。
租金按照12h內(nèi)收取1元的基數(shù)，超過(guò)12小時(shí)則有相對(duì)應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，就需要用戶(hù)達(dá)到一定規(guī)模才能實(shí)現(xiàn)，因此需要更廣泛的盈利途徑來(lái)穩(wěn)定前期的運(yùn)營(yíng)。
廣告合作是重要的收益來(lái)源之一，其主要有三個(gè)方式：傘面廣告、傘機(jī)廣告、APP平臺(tái)廣告。
傘面分外層、內(nèi)層，均可以作為廣告載體，對(duì)使用者和接觸者進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)；傘機(jī)投放在商場(chǎng)、超市、景區(qū)、步行街等人群流量大的地區(qū)，廣告主要以LED滾動(dòng)屏來(lái)呈現(xiàn)，是很好的廣告載體；而APP平臺(tái)上的廣告，也是較好的品牌營(yíng)銷(xiāo)和電商的鏈入口。
共享雨傘技術(shù)方案解決
物聯(lián)網(wǎng)卡作為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接的基礎(chǔ)通信手段之一，將伴隨整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展快速爆發(fā)。智能硬件，車(chē)聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算等行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了物聯(lián)網(wǎng)卡的發(fā)展，共享產(chǎn)品運(yùn)用到的是基于物聯(lián)網(wǎng)的智能終端技術(shù)。
據(jù)廣東法瑞納科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)透露，花粉晴雨傘在技術(shù)、研發(fā)方面也有多方面創(chuàng)新：包括Sokcet通信技術(shù)、LBS定位系統(tǒng)、GIS技術(shù)的應(yīng)用。不僅對(duì)數(shù)據(jù)加密?chē)?yán)格，而且減少了通信流量和費(fèi)用。還可自動(dòng)定位出附近距離較近的雨傘存放點(diǎn)，在固定用戶(hù)或移動(dòng)用戶(hù)之間，完成定位和服務(wù)兩大功能。方便了管理人員通過(guò)后臺(tái)監(jiān)控模塊，查看站點(diǎn)設(shè)備及雨傘的使用情況及故障情況。
基于以上的技術(shù)支持，用戶(hù)只需要一部智能手機(jī)（微信小程序/手機(jī)終端APP）注冊(cè)登錄賬號(hào)后，即可以順利流暢的完成晴雨傘的借還。
共享雨傘"轉(zhuǎn)借"功能的研發(fā)
花粉雨傘研發(fā)出了"轉(zhuǎn)借"功能，攻破了"有樁"設(shè)備借、還局限的難題。即用戶(hù)無(wú)需去站點(diǎn)還傘，通過(guò)手機(jī)后臺(tái)進(jìn)行簡(jiǎn)單操作，即可將傘"轉(zhuǎn)借"給下一個(gè)用戶(hù)，完成還傘操作，這一技術(shù)大大提高了用戶(hù)體驗(yàn)。
而運(yùn)營(yíng)商的后臺(tái)管理系統(tǒng)可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)者的要求，自定義押金金額，是否批量轉(zhuǎn)借（系統(tǒng)可設(shè)定同時(shí)借10把傘）等。
隨著中億物聯(lián)網(wǎng)共享雨傘物聯(lián)卡流量解決方案的不斷成熟，更多的技術(shù)難關(guān)被攻破，有了中億物聯(lián)網(wǎng)提供的技術(shù)支撐，共享企業(yè)的發(fā)展也將更快的進(jìn)入軌道，更好的為城市綠色出現(xiàn)發(fā)展而服務(wù)。共享雨傘行業(yè)業(yè)將迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。
中億物聯(lián)網(wǎng)（www.5vss.com），作為成熟的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商，提醒對(duì)投資物聯(lián)卡代理、企業(yè)物聯(lián)卡購(gòu)買(mǎi)有興趣的小伙伴在選擇移動(dòng)物聯(lián)卡、電信物聯(lián)卡、聯(lián)通物聯(lián)卡供應(yīng)商的時(shí)候，一定要選擇資質(zhì)齊全，售前售后服務(wù)完善，物聯(lián)卡管理平臺(tái)穩(wěn)定的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。
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