共享雨傘物聯(lián)卡流量解決方案:雨天出行不用愁!
2018-10-25 4622來源:中億物聯(lián)網(wǎng) 分類:
物聯(lián)網(wǎng)卡
在春秋時節(jié)的雨季出門,時常會出現(xiàn)晴天雨的情況,出門在外沒有帶傘是一件非常麻煩的事情,一些公司也看到了其中所蘊含的商機,希望通過共享雨傘的方式,將共享雨傘放置在地鐵站、校園、酒店、居民區(qū)、商業(yè)區(qū)當(dāng)中,用戶只需要掃碼就能夠拿走使用,其中離不開中億物聯(lián)網(wǎng)提供的共享雨傘物聯(lián)卡流量解決方案的技術(shù)支持,幫助更多的用戶群體解決雨天出行難題,讓用戶雨天出行不用愁!
共享雨傘市場前景:
2017年上半年,幾家公司開始在南方城市試水,共享晴雨傘以無樁模式出現(xiàn)在幾大城市,一時間路邊的欄桿上掛滿了顏色艷麗的傘,但并沒有被民眾接受,除了散亂投放,影響市容市貌,被城管收走外,還有以下質(zhì)疑:
1、偽剛需:家里有多把,需要場景少,只有在下雨天的時候需要。
2、變相賣傘:和市場價差不多,需要的時候可以隨時買一把。
針對民眾的質(zhì)疑,長期居住在廣東地區(qū)的廣東法瑞納科技董事長房建濤表達(dá)了不同的看法,他認(rèn)為,在南方地區(qū),不是雨天就是驕陽烈日,很少有用戶隨身帶傘的習(xí)慣,只能要用到傘就去買,造成家里雨傘堆積,"下雨沒帶傘、帶傘不下雨","雨傘總是丟"的問題困擾著南方市民。把雨傘共享的出現(xiàn)正是解決了這個痛點,讓人們避開天氣的限制。
房建濤正是看準(zhǔn)了南方地區(qū)的市場,晴雨兩用傘正符合南方天氣炎熱多雨的使用背景,它同時具有晴雨兩用功能,在烈日的夏季,有效遮擋紫外線,防曬隔熱,大大提高了使用效率。
▲中國多年平均降水量圖
共享雨傘的投放方式:
共享設(shè)備物聯(lián)卡的好處,我們這里再次贅述一下:
1、與共享單車兩者并不相同,由于個體較小,如果用戶隨意丟在某個角落隱匿起來,則起不到流通作用,有樁設(shè)備杜絕了這種現(xiàn)象的發(fā)生,當(dāng)用戶不使用傘的時候,需還到設(shè)備上,回歸到公眾視野之內(nèi)。
2、有樁借還設(shè)備可以約束規(guī)范用戶的行為,不能隨手亂丟亂放,從而使資源利用更大化,符合綠色環(huán)保的初衷,。
3、有樁借還設(shè)備可以方便經(jīng)營者管理傘的使用情況,更直觀的看到傘機上是否有雨傘損壞,是否需要補貨等。
有樁借還設(shè)備還可以做為廣告載體,擴大收益來源,此處按下不表,下文再做解釋。
共享雨傘成本投入分析
這里以花粉共享晴雨傘為例,具體看一下它的成本。傘機設(shè)備大批量生產(chǎn)約在1999元/臺左右,傘的價格在10~20元/把。
花粉共享晴雨傘借還設(shè)備
花粉晴雨傘傘機設(shè)備內(nèi)結(jié)構(gòu)簡單,插入物聯(lián)卡識別性能高,自帶智能語音提示及故障提示,無物理損壞,適合用來大規(guī)模鋪貨、投放。
而傘的價格由質(zhì)量決定了,由于雨傘具有很強的流通性,因此建議選擇質(zhì)量好,結(jié)實耐用的材質(zhì)來生產(chǎn),
共享雨傘商業(yè)模式分析
談到商業(yè)模式時,房建濤說:很多創(chuàng)業(yè)者走入一個誤區(qū),以為需要多多投放,其實市場并不在乎雨傘的數(shù)量,而是在于它的投放密度,投放場景,用戶對它有很高的接觸頻率,使它滲入到老百姓的衣食住行各方面。具體從哪里開始,就要看創(chuàng)業(yè)者的生活圈和商圈的地域,從自己熟悉的城市市場做起,復(fù)制到另外一個城市,也可以選擇從"農(nóng)村包圍城市"方式。
而盈利是商業(yè)模式中不可缺少的一部分,但在拓展前期,盈利不會作為主要目標(biāo),一個好的商業(yè)模式,其價值不僅在于其能夠解決的需求市場,更在于它可能結(jié)合的資源。
如上圖所示,盈利模式有兩種:廣告收益、運營收益。
租金按照12h內(nèi)收取1元的基數(shù),超過12小時則有相對應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn),要實現(xiàn)穩(wěn)定盈利,就需要用戶達(dá)到一定規(guī)模才能實現(xiàn),因此需要更廣泛的盈利途徑來穩(wěn)定前期的運營。
廣告合作是重要的收益來源之一,其主要有三個方式:傘面廣告、傘機廣告、APP平臺廣告。
傘面分外層、內(nèi)層,均可以作為廣告載體,對使用者和接觸者進行品牌營銷;傘機投放在商場、超市、景區(qū)、步行街等人群流量大的地區(qū),廣告主要以LED滾動屏來呈現(xiàn),是很好的廣告載體;而APP平臺上的廣告,也是較好的品牌營銷和電商的鏈入口。
共享雨傘技術(shù)方案解決
物聯(lián)網(wǎng)卡作為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接的基礎(chǔ)通信手段之一,將伴隨整個物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展快速爆發(fā)。智能硬件,車聯(lián)網(wǎng),云計算等行業(yè)的發(fā)展帶動了物聯(lián)網(wǎng)卡的發(fā)展,共享產(chǎn)品運用到的是基于物聯(lián)網(wǎng)的智能終端技術(shù)。
據(jù)廣東法瑞納科技研發(fā)團隊透露,花粉晴雨傘在技術(shù)、研發(fā)方面也有多方面創(chuàng)新:包括Sokcet通信技術(shù)、LBS定位系統(tǒng)、GIS技術(shù)的應(yīng)用。不僅對數(shù)據(jù)加密嚴(yán)格,而且減少了通信流量和費用。還可自動定位出附近距離較近的雨傘存放點,在固定用戶或移動用戶之間,完成定位和服務(wù)兩大功能。方便了管理人員通過后臺監(jiān)控模塊,查看站點設(shè)備及雨傘的使用情況及故障情況。
基于以上的技術(shù)支持,用戶只需要一部智能手機(微信小程序/手機終端APP)注冊登錄賬號后,即可以順利流暢的完成晴雨傘的借還。
共享雨傘"轉(zhuǎn)借"功能的研發(fā)
花粉雨傘研發(fā)出了"轉(zhuǎn)借"功能,攻破了"有樁"設(shè)備借、還局限的難題。即用戶無需去站點還傘,通過手機后臺進行簡單操作,即可將傘"轉(zhuǎn)借"給下一個用戶,完成還傘操作,這一技術(shù)大大提高了用戶體驗。
而運營商的后臺管理系統(tǒng)可以根據(jù)運營者的要求,自定義押金金額,是否批量轉(zhuǎn)借(系統(tǒng)可設(shè)定同時借10把傘)等。
隨著中億物聯(lián)網(wǎng)共享雨傘物聯(lián)卡流量解決方案的不斷成熟,更多的技術(shù)難關(guān)被攻破,有了中億物聯(lián)網(wǎng)提供的技術(shù)支撐,共享企業(yè)的發(fā)展也將更快的進入軌道,更好的為城市綠色出現(xiàn)發(fā)展而服務(wù)。共享雨傘行業(yè)業(yè)將迎來全新的發(fā)展機遇。
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